تعد تجارة الأثاث من أكثر التجارات المربحة في جميع انحاء العالم، هذا بسبب الحاجة الكبيرة للأثاث من مختلف الأنواع، فيما يتم البيع بهامش ربح كبير.
يمكن بدء هذا النشاط بأكثر من طريقة، أفضلها هو بيع الأثاث المنزلي والمكتبي من خلال معرض، ويجب أن يكون المعرض في مكان بارز، ومطل على شارع رئيسي.
وتقوم بتجهيز المعرض بمصدر إضاءة قوي، ويفضل أن تكون الواجهة زجاجية، بحيث تتيح لمن في الخارج رؤية الأثاث المعروض بالداخل، حاول تقسيم المعرض لأقسام، ولا تنسى تعليق واجهة للمتجر كبيرة وجذابة.
موقع المعرض المناسب ومساحته :
وهي خطوة مهمة، حاول البعد عن الأماكن التي يسكن بها الناس كثيرا أي المناطق الشعبية، واختر مكانا راقيا، لضمان أن يأتي إليك جميع الفئات، لأن كثيرا من الفئة العالية لا يفضلون الشراء من الأماكن العشوائية، ولا يثقون بها.
نأتي بعد ذلك لكيفية تحديد المساحة التي تحتاجها لمشروعك الخاص بك، ويفضل أن يكون المكان مكون من دورين، لكي تستطيع عرض كثير من قطع الأثاث التي تمتلكها، كما ينبغي عليك توفير مساحة أخرى في مكان آخر لتخزين البضائع الزائدة والتي ليس لها مكان، ويمكن أن تكون شقة أو مخزن صغير.
تجهيزات المعرض:
يجب الوضع في الاعتبار أن نجاح المشروع متوقف على ديكورات المكان، فيجب العمل على تجهيزه بأحدث الديكورات، والإضاءة التي تمكن العملاء من رؤية الأثاث رؤية جيدة، واحرص أيضا على وضع مرآة داخل المعرض فهي تعطي شعور باتساع المكان، كما أنها تمكن الزائر من رؤية القطع التي أمامه وخلفه.
ومهم جدا وضع مكيفات هوائية داخل معرضك لتخفيف حدة الحرارة أثناء فترة الصيف، بالإضافة إلى الاهتمام بتركيب السيراميك بكامل المعرض، واختر ألوان الطلاء الخاصة بالحوائط اختيارا جيدا، فهي تعطي شعور بالراحة.
العمال :
قم بتعيين أفراد للعمل لمساعدتك في البيع، ومرافقة الزبائن أثناء اختيار مشترياتهم، وللإجابة على أسئلتهم الخاصة بالأسعار والمزايا وغير ذلك، وعامل آخر لتنظيف المكان بشكل مستمر، وإزالة الأتربة من على الأثاث وتلميعها دائما لتبقى زاهية وظاهرة للزبائن، بالإضافة إلى ضرورة تعيين اثنين على الأقل لنقل البضائع، من وإلى المخزن، أو لنقل المبيعات إلى منازل العملاء.
كيفية الحصول على قطع الأثاث؟
إذا أردت الحصول على مصنوعات الأثاث، فهناك العديد من الأماكن المتخصصة في صناعته، كما تقوم بصناعة أنواع حديثة لقطع الأثاث، وعند الوصول لهذه الورش تواصل مع أصحابها، للاتفاق على كيفية الحصول على طلبك بعد الاطلاع على الكتالوج الخاص بهم، ومعرفة ما ترغب بالحصول عليه، ثم الاتفاق على الأسعار، وكيفية توصيل المنتجات.
فيفضل التعامل مع الأماكن لشهرتها وتعدد قطع الأثاث المختلفة بها.
كيفية التسويق؟
ثم بعد ذلك اعمل على التسويق للمعرض الخاص بك، وسوف يزيد من شهرتك إذا قمت بإنشاء صفحة خاصة بك على مواقع التواصل الاجتماعي وعرض سلعك عليها، احرص على عمل عروض بشكل مستمر للحصول على عدد زبائن متزايد.
واهم النصائح التي يمكن ان نقدمها حول التسويق لهذا المشروع :
- يجب اختيار موقع متميز.
- يجب تعليق لافتة مضيئة كبيرة على واجهة المعرض لتوضيح النشاط.
- يجب اعتماد على اسلوب عرض متميز بحيث يتمكن الناس من رؤية المنتجات من الزجاج الخارجي للمعرض.
- توفير اثاث مكتبي يتناسب مع طلب السوق من حيث السعر والجودة والتصاميم لضمان البيع.
- البحث عن افضل مصادر التوريد دون كلل او ملل لضمان خفض التكاليف ورفع هامش الربح.
- معرفة اسعار البيع لدي المتاجر والمعارض الاخرى والبيع بذات الاسعار وان كانت مرتفعة.
- الاعتماد على الاعلانات الالكترونية واستهداف اصحاب المهن الحرة والشركات من اهالي المدينة قد يساهم في زيادة المبيعات بشكل ملحوظ.
- يمكن تأسيس موقع الكتروني بإسم المشروع ومن خلاله يتم بيع اثاث مكتبي ومنح المزيد من الشهرة للمشروع.
شروط فتح محل اثاث
هناك شروط يجب معرفتها عند فتح أي مشروع سواء كان كبيرا او صغيرا وكل بلد لها قوانينها الخاصة بها :
شروط فتح معرض للاثاث في السعودية كمثال :
- من الشروط التي يجب توافرها في المحل:
- جميع المحلات التجارية العامة يجب أن تكون مواقعها على شوارع تجارية مناسبة لنوعية الاستخدام أو ضمن مجمعات تجارية ومن بينها محلات تجارة الاثاث.
- أن يكون المحل من دور أرضي فقط أو أرضي وميزانين لبعض المحلات ويمكن أن يكون ضمن الأدوار المتكررة بالمجمع التجاري باشتراطات معينة وبموافقة البلدية المختصة.
- أن يكون الموقع ضمن مبنى مقاوم للحريق ومرخص له بالاستخدام التجاري.
- أن يتوافر عدد مناسب من مواقف السيارات في الارتداد الأمامي للمحل يتناسب مع نوع النشاط .
- موافقة الدفاع المدني على الموقع للمحلات التي تكون عرضة لأخطار الحريق.
اجراءات واشتراطات إصدار ترخيص جديد:
- لا يلزم تقديم معروض ويتم الاكتفاء بتعبئة الجزء الخاص بصاحب الطلب في النموذج الموحد لطلبات الترخيص بالبلديات، محدداً فيه نوع النشاط الذي يرغب مزاولته وموقع المحل المراد الترخيص له.
- يتم دراسة الطلب بصورة مبدئية في القسم المختص بالبلدية من حيث مناسبة الموقع على ضوء الأنظمة واللوائح الخاصة بإقامة المحلات التجارية ومن ثم وفي حالة عدم وجود أية ملاحظات يزود صاحب العلاقة بالشروط العامة والخاصة ويطالب بتوفير هذه الشروط ومن ثم مراجعة البلدية.
- بعد اعتماد موقع المحل المراد الترخيص له يتقدم صاحب العلاقة إلى البلدية لاستكمال إجراءات الترخيص للمحل.
- يقوم صاحب العلاقة باختيار اسم مناسب للمحل بالتنسيق مع جهة مسئولة عن حفظ حقوق التسمية مثل وزارة الثقافة والإعلام ومن ثم يتم التأكد في القسم المختص بالبلدية من عدم تكراره.
يقدم صاحب العلاقة ملف الطلب مرفقاً به المستندات التالية:
- صورة من صك الملكية إذا كان المستثمر هومالك العقار، أو صوره من عقد الإيجار مصدق من الجهة المختصة على ألا تقل مدته عن ستة أشهر.
- صورة من رخصة بناء المنشأة الواقع بها المحل تجيز الاستخدام التجاري إلا إذا كان الشارع معتمداً تجارياً بموجب مخطط عام .
- صورة من بطاقة الأحوال مع بيان إثبات المهنة من الأحوال المدنية أو صورة من دفتر العائلة مع الأصل للمطابقة.
- تعهد من صاحب العلاقة يلتزم فيه بإعادة الترخيص في حالة إلغاء النشاط أو نقله أو التنازل عنه للغير.
- المخطط المعماري المعتمد للدور الأرضي المطلوب استخدامه تجاري والمصادق عليه من قبل إدارة رخص البناء عند إصدار رخصة الإنشاء وفي حالة الرغبة في إجراء تعديلات يلزم تقديم مخطط آخر يوضح التعديلات المطلوبة وفق الاستخدام التجاري المطلوب.
حقائق حول تجارة الأثاث في أمريكا
- قيمة الصناعات التحويلية للاثاث في الولايات المتحدة سواء تصنيع أو بيع بالتجزئة يبلغ حوالي 4 مليار دولار وذلك بمعدل سنوي 2.9٪.
- جيل الألفية أكبر نسبة مستهلكين في سوق الاثاث بامريكا وذلك في العام 2012 و 2017 وهذه النسبه لازالت في زيادة حتى الآن.
- الإيرادات المحققة في صناعة الأثاث بالكامل في بيع الأثاث المنزلي بلغت 25 في المئة بينما الأثاث المكتبي بلغ بيعه من 5٪ إلى 45 ٪.
- بينما الإيرادات المحققة في صناعة الأثاث بشكل عام بلغت مبيعاتها 10٪ من بيع الأثاث الخشبي المعمارى و اعمال النجارة، ونفس النسبة من بيع الأثاث الخاص المراتب والستائر.
- مبيعات الأثاث المنزلي تشكل في الدولة 8.8٪ من كم الإيرادات التجارة الإلكترونية بأميركا.
تعليقات
إرسال تعليق